Новые правила рекламы банкротства: что теперь нельзя обещать

Что за норма и с какой даты она действует

Федеральный закон от 31.07.2025 № 332-ФЗ дополнил Закон о рекламе новой статьёй 28.1, посвящённой именно рекламе услуг, связанных с банкротством граждан. Норма вступила в силу с 1 января 2026 года и распространяется на всю рекламу таких услуг — независимо от того, размещена она на телевидении, радио, в интернете или на баннерах.

Появление отдельной статьи именно для этой ниши — реакция на то, что банкротство физлиц за последние годы стало массовым рекламным рынком: объявления «спишем долги» встречаются в поиске, соцсетях, на радио и даже на билбордах в городах, и до 2026 года никакой специальной рамки для таких обещаний не существовало.

Что конкретно запрещено обещать в рекламе

Ключевой запрет статьи 28.1 — нельзя гарантировать или обещать освобождение гражданина от обязательств перед кредиторами. Формулировки вроде «спишем 100% долгов», «гарантируем списание» или «обнулим кредиты» становятся прямым нарушением закона, а не просто спорным маркетинговым приёмом.

Причина понятна: решение о списании долгов принимает не компания-посредник и не юрист, а арбитражный суд по итогам процедуры, и заранее гарантировать результат конкретного дела невозможно в принципе — исход зависит от обстоятельств должника, добросовестности его действий и позиции финансового управляющего.

Это касается не только прямых слов «гарантируем» или «спишем», но и любых формулировок с тем же смыслом — обещание конкретного срока освобождения от долгов, утверждение о стопроцентном результате, фразы о том, что участие должника не требуется. Закон запрещает саму суть такого обещания, а не конкретный набор слов, поэтому обходить норму синонимами не получится: антимонопольный орган оценивает смысл сообщения, а не только буквальный текст.

При этом закон не запрещает рассказывать о самой процедуре банкротства, её этапах, стоимости услуг компании или общих условиях работы — под запретом именно гарантия конкретного результата, а не упоминание банкротства как темы рекламы вообще.

Обязательное предупреждение: что именно должно быть написано

Закон устанавливает дословный текст, который обязана нести реклама услуг по банкротству:

Текст нельзя сокращать или пересказывать своими словами — закон требует именно этой формулировки, слово в слово. Это осознанный шаг законодателя: реклама обязана прямо напомнить о том, что банкротство не бесплатный и не безболезненный инструмент, а процедура с реальными правовыми последствиями для дальнейшей кредитной истории и деловой репутации гражданина.

Требования к размеру и времени предупреждения

Формат предупреждения жёстко регламентирован, чтобы его нельзя было спрятать мелким шрифтом на секунду в углу экрана:

• на радио и телевидении — предупреждение должно звучать или демонстрироваться не менее 3 секунд;
• на телевидении — не менее 7% площади кадра;
• в остальных форматах рекламы — не менее 7% рекламной площади.

Это значит, что в рекламном ролике на 15 секунд три секунды предупреждения — это пятая часть всего ролика, а не формальная приписка. В баннере или посте предупреждение размером 7% площади уже заметно читателю, а не теряется на фоне.

Для радиорекламы дополнительная сложность в том, что предупреждение нужно проговорить целиком, а не сократить до пары слов — сама формулировка достаточно длинная, и три секунды при обычном темпе речи диктора едва хватает, чтобы её произнести разборчиво. Это ещё один сигнал, что закон рассчитывает не на формальную галочку, а на то, что слушатель или зритель реально услышит и поймёт предупреждение.

Кто отвечает за нарушение и что грозит

Отвечает рекламораспространитель — то есть та сторона, которая физически размещает рекламу: телеканал, радиостанция, владелец сайта, блогер или площадка. Это не всегда сама юридическая компания, чьи услуги рекламируются, хотя на практике заказчик и распространитель нередко совпадают, если фирма ведёт рекламу через собственные каналы — сайт, соцсети, рассылку. Если компания заказывает размещение у стороннего блогера или на чужом ресурсе, ответственность за содержание конкретного объявления по общему правилу несёт именно тот, кто его физически опубликовал.

Санкция предусмотрена статьёй 14.3 КоАП РФ «Нарушение законодательства о рекламе»: административный штраф на граждан — от 2 000 до 2 500 ₽, на должностных лиц — от 4 000 до 20 000 ₽, на юридических лиц — от 100 000 до 500 000 ₽. Дело возбуждает и рассматривает антимонопольный орган — ФАС России, по жалобе или в рамках собственного контроля за рынком рекламы.

Для крупной компании, которая тратит значительный бюджет на рекламу, штраф до 500 000 ₽ — это не разовая мелочь, а ощутимая статья расходов при системном нарушении. Именно поэтому закон рассчитан не на то, чтобы наказать однажды, а на то, чтобы сделать честную формулировку рекламы более выгодной стратегией, чем обход правил.

Как это работает в интернет-рекламе и соцсетях

Формально норма распространяется и на интернет-рекламу — сайты, контекстные объявления, посты и сторис в соцсетях, ролики у блогеров. Требование о 7% рекламной площади для нетелевизионных форматов напрямую касается и таких размещений.

Отдельный вопрос — обычные посты в блогах и статьи на сайтах юридических компаний, которые не являются прямой рекламой в узком смысле, а несут информационный характер. Грань между информационной статьёй и рекламной публикацией юристы и антимонопольные органы проводят по формальным признакам — наличию призыва к действию, контактных данных и коммерческого предложения, а не только по факту упоминания услуги.

Почему это полезно самому должнику — как теперь читать рекламу

Для человека, который ищет помощь с долгами, обязательное предупреждение — это встроенный фильтр. Реклама, где предупреждения нет вообще или оно едва заметно, — уже признак того, что компания либо не в курсе актуальных требований закона, либо сознательно их игнорирует. Ни то ни другое не говорит в её пользу.

В моей практике клиенты часто ориентировались именно на смелость обещаний — чем увереннее звучало «спишем всё», тем убедительнее казалась реклама. Новая норма меняет эту логику: теперь честная компания обязана говорить и о рисках, а не только о выгодах, и это должно стать нормой чтения любой рекламы в этой сфере.

Стоит обращать внимание не только на присутствие предупреждения, но и на то, насколько остальной текст рекламы с ним согласуется. Если крупным шрифтом написано «спишем долги за 3 дня», а предупреждение о последствиях спрятано мелко внизу, — само по себе наличие текста предупреждения не делает такую рекламу полностью законной и уж точно не делает компанию надёжной.

Честно: предупреждение — не гарантия добросовестности исполнителя

Наличие правильно оформленного предупреждения само по себе не доказывает, что компания честно исполнит договор. Формальное соблюдение статьи 28.1 — это про рекламу, а не про качество услуги: юридически подкованная, но недобросовестная фирма вполне может разместить корректное предупреждение и при этом дальше вести себя нечестно с клиентом.

Предупреждение стоит воспринимать как минимальный порог законности рекламы, а не как знак качества самой компании. Оценивать исполнителя нужно отдельно — по условиям договора, по тому, как построена оплата, по открытости в объяснении рисков уже на этапе консультации, а не только по факту наличия обязательной строчки про негативные последствия.

Мы в NULEX обязаны следовать статье 28.1 так же, как и любая другая компания на этом рынке — это не наша особенность, а требование закона для всех. Разница в том, готова ли компания говорить о рисках не только там, где это обязательно по закону, но и в остальном общении с клиентом.